【帝王洁具】帝王洁具：找准定位 立足差异 创造自己的蓝海空间

    帝王洁具：找准定位 立足差异 创造自己的蓝海空间

帝王洁具：找准定位 立足差异 创造自己的蓝海空间

访帝王洁具品牌与新零售中心总监阙再伟

素有“厨卫届奥斯卡”之称的第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会，将于5月27-30日在上海新国际博览中心举办。本次展会可谓大牌云集闪耀魔都，作为出席上海厨卫展的重量级嘉宾，帝王洁具也将打造341平米的超大轻奢展馆，以至上优雅的姿态，撩动上海时尚，彰显精致生活美学，开启高端全卫定制舒适体验。在展会前夕，记者有幸与帝王洁具品牌与新零售中心总监阙再伟对话，畅聊帝王洁具在品牌定位、品牌调性、品牌新品、品牌布局等多方面的话题，解答大家都想了解的帝王洁具与时俱进的核心！

帝王洁具品牌与新零售中心总监阙再伟

寒冬孕育暖春

帝王洁具品牌升级战略再掀风云

2018年被视为家居行业的寒冬，受全球经济衰退影响，国内家居行业的经济形势整体处于疲软状态。有数据显示，2018年41家上市的家居企业中，12家营收增长不超过10%，7家净利润呈负增长，但帝王洁具其集团公司所创下的净利润同比增长598.10%的成绩，被业内人士认为是奇迹。“奇迹也许真的存在，但深究其根本将会发现，帝王洁具持续的品牌战略升级计划，起到了关键作用。”

的确，据帝王洁具市场总监阙再伟介绍：“2018年全年全国70%的品牌商家销售量同比增加，其中紧跟公司步伐，进行店面重装升级、积极推售新品、拓展多渠道营销的门店数量明显增加，这让品牌产品的销售始终处在活跃的状态中。”事实上，寒冬之中孕育暖春，如何在寒冬中挺进是一个巨大的考验，更是一个不能错失的机会。在仔细剖析帝王洁具的发展历程中将会发现，围绕品牌的始终是优秀的产品和服务，积极的战略调整与布局，以及以多重形式和方法对市场渠道的开拓。2019年帝王洁具终端门店将进行“设计、服务、体验与产品”四大驱动力的建设，届时，它将以全新的面貌呈现在卫浴市场。

找准定位

帝王洁具c立方抢占c位

如果说帝王洁具终端门店进行的“设计、服务、体验与产品”的升级建设，是品牌2019年的发展定位，那么其优化渠道，兼顾中小卖场，深耕主流卖场，渗透核心城市核心卖场的计划，将是其在消费升级和渠道大变革的环境下，采用的核心战略。

阙再伟总监说道：“在设计上，帝王在全国推行了“店面设计师行动计划”，每月帝王总部都将向终端门店输出众多的设计师培训。在体验上，帝王洁具打造的c立方，就是帝王洁具特有的、差异化的全卫定制，其核心理念就是全面专业的解决卫生间的痛点，提升卫生间使用方面的爽点，让卫生间的每一立方都别出心裁，完美升级客户体验。对于产品，帝王紧随市场潮流，强抓研发设计，不断升级产品创新及智能制造。服务作为终端门店发展的基础，今年我们将重点提升门店的服务能力，给消费者提供更为专业的卫浴空间的整体解决方案。”

立足差异创新创造

帝王洁具与时俱进的发展观

“2019年，我们除了在传统终端卖场经营、门店管理上发力，还将积极开拓工程、家装、新零售等外围渠道，提供适销对路的产品，谋求新的销量增长点。”面对瞬息万变的市场，帝王洁具已经做好了立足差异创新创造的准备，其与时俱进的品牌发展观，更是给业内同仁提供了参考。然而创新创造需要强大的品牌实力，这一点，帝王洁具已经准备好了。

“面对家装市场的需求变化趋势，帝王洁具一直以积极拥抱的态度看待。对于精装房我们有直营工程部（大客户中心），直接和全国百强地产面对面深入了解，也先后与多家房产开发公司等达成了战略合作。同时，我们也与全国各大省市龙头家装企业进行了友好深度的合作。面对行业传统终端卖场零售的销量下滑，各大品牌争相抢占市场份额的行业大背景，只有乐观应对变化，积极开拓外围渠道，提供适销对路的产品，才能在市场竞争中占据一席之地。对于我们的经销商，也应该要与时俱进，改变固有思维，进行多渠道经营，才能稳步前行！”帝王洁具阙再伟总监认为：现阶段正是各大品牌比内功的阶段，家居企业扩展新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率，以及拓展新品类将成为取得后续成长的关键。

帝王洁具展位：e1d15

对此，在2019年上海厨卫展上，帝王洁具也携全新系列产品，从艺术的角度去向大家诠释“爱奢彩、慧生活”的居家生活理念，用深受好评的新产品，带给大家高品质生活艺术的探索。

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